|
随着二胎政策全面开放，以及我国人民对羊奶产品日益提高的认可度，我国婴幼儿配方羊奶粉的市场需求量日益增长。根据中国社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，预计到2020年中国婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超100亿元。
面对庞大的市场与势均力敌的竞争对手，有的奶粉品牌顶住压力，继续精耕渠道，全力以赴的进行着突破和创新。以可诺贝儿与旗下考拉米奇羊奶粉为例，基于其在渠道布局、品牌塑造、产品配方等方面的不懈努力，去年可诺贝儿与考拉米奇销售业绩大幅增长。
市场竞争，推进渠道合作关系
一直以来，可诺贝儿十分清楚母婴渠道对于乳企的重要性。这些年，尽管跨境购、电商盛行，但母婴渠道依然是婴配奶粉销售最主要的渠道。尤其是在如今增量市场红利境况下，母婴渠道的争夺尤为关键。
为了增进可诺贝儿与母婴渠道的合作黏度，可诺贝儿团队还在近期举办了年度优秀客户答谢会，分为迪拜与泰国两场旅游，进一步拉近了与客户与门店的关系。早在2014年起，可诺贝儿就针对全国优秀客户，每年都开展客户答谢旅游活动来提振客户信心，增强客户沟通，助力可诺贝儿与考拉米奇的良性动销。
（2019年度优秀客户答谢会暨泰国同游之旅大合照）
优化渠道，给予全方位市场支持
为优化渠道建设，打造竞争优势，可诺贝儿与考拉米奇给予客户最大力度的市场支持，包括：节假日促销、市场方案、亲子活动、品牌宣传物料、育婴培训、售后客服等；还在消费者认知、门店形象等方面加大了广告投入。例如，可诺贝儿与考拉米奇在终端开展亲子运动会等有趣的消费者活动来帮助门店导流；为了进一步提升消费者认知，还打造了可诺贝儿与考拉米奇终端形象店，通过产品陈列的细节为消费者营造更好的购买体验。
（可诺贝儿完善专业的育婴培训体系）
（可诺贝儿与考拉米奇联动经销商举办的线下亲子活动）
国潮当道，聚焦品牌塑造
近两年，国潮当道，国货当自强。“国粉”凭借产品的质量安全逐渐提高了消费者对国粉的信心和满意度。今年国家在《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中对国粉提出了更高的要求，强调“要大力实施国粉品质升级、产业升级、品牌培育，进一步提升国产婴配粉的品质、竞争力和美誉度”，这也让乳企意识到了品牌力的重要性。
而在品牌塑造上可诺贝儿与考拉米奇也在一直尝试和探索，比如通过微信公众号、电视媒体、高铁广告、电商平台等多途径来链接消费者，让品牌焕发更大的活力，更好地贴合新生代父母的生活方式。今年春节前，可诺贝儿与考拉米奇即将登陆湖南金鹰卡通卫视与中国高铁，并在全国多省高铁站内LED强势广告了一波，增加了品牌曝光度。
（多加多国际旗下婴配品牌，可诺贝儿与考拉米奇即将登陆金鹰卡通、全国高铁广告）
消费升级，坚守品质初心
不管是提振渠道信心还是赢得消费者口碑，婴配奶粉最终的落脚点还是其产品品质得过硬。可诺贝儿与考拉米奇精选全球优质进口原料，科学配比，营养均衡；产品从进口检测，工厂自检，第三方权威机构检测，产品通过层层把关，全方位保障每一罐奶粉的品质安全。
目前，中国婴幼儿配方羊奶粉市场机遇与挑战并存，要想获得持续性的胜利，打造品牌综合实力才是最佳选择。因此，可诺贝儿与考拉米奇在进行营销比拼的背后，更聚焦产品创新、服务创新来夯实基础，从而赢得渠道的认可，与母婴渠道勠力同心，一起将蛋糕做大，共赢未来。
|
当前位置：
